Inginerul care vinde ceasuri de lux
Data publicarii: 26-09-2006In 1993, Adrian Stoican, de profesie inginer aeronautic, a testat piata din Romania cu ceasuri de lux aduse din Elvetia. Afacerea sa a prins, iar astazi este unul dintre principalii importatori autohtoni, avand o cifra de afaceri de peste doua milioane de euro si o rentabilitate de 15%-16% pe an. Stoican spune ca a inceput businessul fara sa stie prea multe despre ceasuri si fara sa dispuna de capital.
"In 1993 m-am imprietenit cu un angajat al unei firme elvetiene, Comco.I-am spus ca am bunavointa sa incep o afacere cu ceasuri in Romania. Patronul lui, Max Muller, a luat hotararea sa-mi dea 300 de bucati pe care le avea disponibile in Polonia, la o firma de-a lui. Am primit ceasurile respective, marcile Doxa si Candino, si nu a trebuit sa le platesc. Am mers cu ele la magazinele mari de atunci - Unirea, Bucur-Obor etc. Le-am vandut rand pe rand, pana am strans echivalentul a 100.000 de franci elvetieni. Am cumparat apoi altele din Elvetia. Cu timpul, suma a crescut. Si asa am deschis primul magazin, situat pe bd. Nicolae Balcescu din Capitala", povesteste Stoican despre primii ani in aceasta afacere.
Se poarta exclusivitatea
In prezent, firma sa, Helvetansa, este importatorul exclusiv al unor marci importante pe piata mondiala a ceasurilor de lux: Piaget, Tissot, Cartier, Audemars Piguet, Vacheron Constantin sau Jaeger-LeCoultre.
"Producatorii nu au interesul sa-si distribuie marcile mai multor comercianti. Ei isi aleg colaboratorii pe baza de incredere", spune Stoican. De altfel, doar ceasurile Rado, Longines sau Omega pot fi gasite la doi sau mai multi importatori autohtoni.
In rest, fiecare se individualizeaza cu un portofoliu distinct. Pe piata autohtona se bat patru mari jucatori: Helvetansa, Galt, Celini si Micri Gold.
Piedici pentru investitori
Exclusivitatea impusa de marii producatori mondiali reprezinta o prima piedica pentru cineva care intentioneaza sa comercializeze ceasuri de lux in Romania. "Nu prea ai ce sa mai vinzi. Marile nume sunt luate", afirma Stoican.
O a doua piedica o constituie capitalul necesar inceperii unei astfel de afaceri. Stoican spune cam cat: "Am facut un calcul si mi-a iesit suma de cinci milioane de euro ca sa incepi. Iti trebuie mai intai un loc special, care nu trebuie in niciun caz situat intr-un mall sau un alt centru comercial. Firmele elvetiene nu accepta acest lucru.
Obligatoriu, magazinul trebuie plasat intr-o zona centrala". In plus, cheltuiala presupune si instruirea unui personal calificat. "In Romania nu exista scoala pentru asa ceva. La noi mai vin specialisti din Elvetia sa faca traininguri. Nu poti sa te prezinti in fata unui client cu bani dand din umeri", explica reprezentantul Helvetansa. Stoican considera ca o asemenea investitie se poate amortiza chiar si in 50 de ani.
Suma avansata de acesta este asemanatoare cu aceea pentru care se poate deschide o banca, nivelul minim al capitalului initial stabilit de BNR prin reglementari nu poate fi mic decat echivalentul in moneda nationala a cinci milioane de euro.
Portret de client
Initial, clientii Helvetansa isi cumpara un ceas mai ieftin, ca de exemplu un Longines care costa acum in jur de 1.500 lei noi, spune Stoica. "In cativa ani progreseaza si isi iau un ceas de 5.000-6.000 de lei noi. Cel mai scump ceas pe care l-am vandut a fost din marca Audemars Piguet. Un cetatean roman a dat pe el 80.000 de lei noi", mai declara Stoican.
Ultimele stiri pe BankNews.ro:
- Reff & Asociatii si Deloitte Romania au asistat proprietarii Expo Market Doraly in vanzarea integrala a parcului comercial catre dezvoltatorul imobiliar WDP
- Revolut depășește 2 milioane de clienți ai aplicației Revolut <18
- Studiu Deloitte: Majoritatea liderilor de business din Romania considera ca PNRR va contribui la competitivitatea economiei locale in urmatorii cinci an
- Cum vor ajuta soluțiile AI în procesele de optimizare fiscală ale companiilor?
- Studiu Deloitte: Tranzitia catre economia circulara a incetinit la nivel global in 2023
- Studiu Deloitte: prețul, primul criteriu în alegerea mașinii. Motoarele pe combustie internă revin pe creștere în preferințele consumatorilor
- Prysmian deschide la București un nou birou al Centrului de Excelență în IT
- Lucian Anghel preia funcția de Director General-Adjunct al Libra Internet Bank
- Schneider Electric colaborează cu NVIDIA în proiectarea centrelor de date AI
- Ce este taxa pe lux și și cine va trebui să o plătească începând din acest an
- Flix raportează un venit total de 2 miliarde de euro în 2023
- Banca Transilvania & OTP Group, acord pentru achizitia OTP Bank Romania si subsidiare
- Studiu Deloitte: opt din zece lideri la nivel global se asteapta ca Gen AI sa le transforme organizatia in urmatorii trei ani
- Deloitte devine al saselea cel mai puternic brand din lume, potrivit Brand Finance
- Revolut Money Report: Romanii au facut peste 644 milioane de tranzactii cu Revolut anul trecut