Vrei cel mai bun credit? Organizeaza o licitatie

Bancher pur-sange, Radu Gratian Ghetea isi imparte responsabilitatile intre CEC Bank si Asociatia Romana a Bancilor. In calitate de presedinte al celei mai mari banci de stat, pe care a ridicat-o la statutul de institutie bancara universala, vorbeste despre competitia acerba de pe piata licitatiilor organizate de clientii corporate bancabili, despre reteta ascensiunii in clasamentul institutiilor de credit dar si despre paradoxul volumului mare de imprumuturi acordate, care nu se regaseste in sold. Ca reprezentant de varf al comunitatii bancare, Radu Ghetea readuce in discutie desfiintarea profesiei de executor bancar si noile consecinte, costisitoare pentru clientii bancilor, ale acestei decizii.

La ce va referiti cand spuneti "batalie”?

Este una foarte corecta, de obicei. Clientii organizeaza pur si simplu licitatii si, in urma lor, se alege banca cea mai buna din punctul de vedere al expectatiei solicitantilor de credite. Și aici trebuie sa spunem clar: nu poti sa fii competitiv numai vorbind, numai facand publicitate. Trebuie sa vii cu preturi care sa satisfaca potentialul client si care sa bata competitia. Pentru asta nimeni nu-si permite sa dea credite numai cu preturi de dumping, pentru ca la, un moment dat, acestea se razbuna: incep sa erodeze din profitabilitate si, mai rau, pot sa erodeze si din capital. Și atunci obiectivul nostru, din acest punct de vedere, este sa oferim conditii care sa fie acceptate de client si pe care sa le considere ca fiind cele mai bune. Nu mergem pe dumping, pentru ca ar crea alte probleme. Cateodata castigam, cateodata pierdem in aceste licitatii. Dar aceasta fraza este valabila pentru toti competitorii din piata bancara romaneasca.

Cititi interviul integral pe InComeMagazine.ro