Legea raftului, tehnici de pacalit clientii
Data publicarii: 01-12-2006
Print
Ochii vad, inima cere - specialistii in marketing se folosesc din plin de aceasta slabiciune pentru a creste vanzarile magazinelor. Ca sa nu aruncati banii pe produse pe care le-ati putea gasi si la preturi mai reduse, avem un prim sfat: uitati-va in raftul de sus si in cel de jos. Motivul este pe cat de simplu, pe atat de eficient - pe raftul de la nivelul ochilor se gaseste marfa cea mai scumpa. Desi marfa asezata la raft este un amanunt fara importanta pentru cumparatori, acelasi lucru se transforma in arta pentru comercianti.
De exemplu, putini dintre clienti stiu ca fiecare raft are pretul sau, iar producatorii platesc in plus pentru un loc bun pentru marfa lor. Sunt si alte metode ca un produs sa ajunga in cosul clientilor. Comerciantii au invatat sa exploateze la maxim simturile cumparatorilor. Din gust, miros, vaz ies bani pe banda rulanta. Asa se explica si previziunile analistilor: ei spun ca, peste 4 ani, incasarile marilor magazine ar putea ajunge la 100 miliarde de euro.
Ultimele stiri pe BankNews.ro:
- Bank of America depaseste asteptarile in T1: profit in crestere cu 17% si venituri peste estimari
- Inflatia revine pe crestere in martie: urca la 9,9%, pe fondul scumpirilor generalizate
- Schneider Electric a testat modelul AI agentic NVIDIA Nemotron pentru managementul alarmelor
- Oboseala schimbarii loveste angajatii: companiile cauta echilibrul intre viteza, AI si capital uman
- Aderarea Romaniei la OCDE: pas strategic major cu impact asupra investitiilor si costurilor de finantare
- Studiul EY Consumer Index 2026, editia de Paste: romanii devin mai calculati si mai informati cu cheltuielile de Paste
- Hidroelectrica incepe reumplerea lacului Vidraru si publica rezultatele financiare pentru 2025
- Avertisment: Romanii, vizati de un nou val de frauda online care foloseste imaginea presei si a persoanelor publice
- Oracle taie mii de locuri de munca pentru a finanta expansiunea agresiva in AI
- Masinile electrice pot contribui la stabilizarea retelei electrice de distributie a Europei. Este Romania pregatita?
- Opinie Deloitte: Antreprenorii Romaniei - motor de crestere a competitivitatii economice
- Opinie Deloitte: Adoptarea IFRS in Romania - cand raportarea financiara devine oportunitate strategica
- Schneider Electric colaboreaza cu NVIDIA pentru a dezvolta modele validate dedicate fabricilor AI la scara de gigawati
- Studiu Deloitte: costurile de constructie si achizitionarea terenurilor, principalele preocupari ale dezvoltatorilor imobiliari din Europa Centrala, inclusiv Romania
- Dupa un excedent istoric, China anunta masuri pentru echilibrarea comertului si atragerea investitiilor straine