Legea raftului, tehnici de pacalit clientii
Data publicarii: 01-12-2006
Print
Ochii vad, inima cere - specialistii in marketing se folosesc din plin de aceasta slabiciune pentru a creste vanzarile magazinelor. Ca sa nu aruncati banii pe produse pe care le-ati putea gasi si la preturi mai reduse, avem un prim sfat: uitati-va in raftul de sus si in cel de jos. Motivul este pe cat de simplu, pe atat de eficient - pe raftul de la nivelul ochilor se gaseste marfa cea mai scumpa. Desi marfa asezata la raft este un amanunt fara importanta pentru cumparatori, acelasi lucru se transforma in arta pentru comercianti.
De exemplu, putini dintre clienti stiu ca fiecare raft are pretul sau, iar producatorii platesc in plus pentru un loc bun pentru marfa lor. Sunt si alte metode ca un produs sa ajunga in cosul clientilor. Comerciantii au invatat sa exploateze la maxim simturile cumparatorilor. Din gust, miros, vaz ies bani pe banda rulanta. Asa se explica si previziunile analistilor: ei spun ca, peste 4 ani, incasarile marilor magazine ar putea ajunge la 100 miliarde de euro.
Ultimele stiri pe BankNews.ro:
- TBI Bank urmează să fie achiziționată de Advent International
- Revolut a publicat raportul anual pentru 2024
- Încurajați de performanța în creștere a pieței hoteliere din București, investitorii vor construi circa 1.000 de camere de hotel noi până în 2027
- BT: Finantare pentru Simtel pentru finalizarea unui parc fotovoltaic in Giurgiu
- UNSICAR: Checklist de siguranță în vacanța de Paște
- Studiu EY România: Românii prioritizează calitatea și reducerile pentru Sărbătorile de Paște 2025
- #DreptulLaBanking: Protejează-ți datele financiare de Paște
- Studiu EY: Listările publice globale în T1 2025: între provocări și incertitudini
- Divizia de Property Management a Colliers preia administrarea cladirii de birouri Victoria Center
- Piața centrelor de date din România este în etapa gain momentum
- Salt Bank aniversează un an de la lansare cu un nou record: peste 500.000 de clienți
- Studiu EY: Companiile se vor confrunta cu schimbări majore ale politicilor fiscale și comerciale la nivel global
- Skanska a semnat vanzarea cladirii de birouri Equilibrium 1 catre fondul de investitii Gordiusz Private Equity
- EY-Parthenon a asistat acționarii Forza Rossa și British Motors în vânzarea dealerilor auto Ferrari și Aston Martin în România
- Colliers: Oferta redusă și creșterea chiriilor îngreunează accesul la spații moderne de birouri