Vanzarile sunt un mod de viata
Data publicarii: 20-11-2006Omul nou in vanzari
"Nu conteaza ce culoare are pisica atata vreme cat prinde soareci", spune un dicton chinezesc celebru, utilizat cu succes de oamenii de afaceri care vor sa vanda si vor sa aiba o cota considerabila de piata. Cand vine vorba de profit pe o piata concurentiala, toti oamenii de afaceri adera cu entuziasm la acest dicton chinezesc.
Noua generatie de vanzari "made in USA" priveste aceasta activitate in primul rand ca un "lifestyle", si de aici rezulta profitul pentru compania lor. Gitomer formeaza, prin cartile si seminariile sale, aceasta noua viziune a omului de vanzari. Agresivitatea nu are nicio legatura cu vanzarile profitabile.
Modul de viata "" la Gitomer" presupune adaugarea valorii umane la cea a produsului vandut, arta de a sustine conversatii informale si de a distra potentialul client. Cu alte cuvinte, stilul prietenos, deschis, liber si personalizat primeaza in fata formalitatii excesive.
Citeste tot articolul in Evenimentul Zilei
Ultimele stiri pe BankNews.ro:
- Revolut depășește 2 milioane de clienți ai aplicației Revolut <18
- Studiu Deloitte: Majoritatea liderilor de business din Romania considera ca PNRR va contribui la competitivitatea economiei locale in urmatorii cinci an
- Cum vor ajuta soluțiile AI în procesele de optimizare fiscală ale companiilor?
- Studiu Deloitte: Tranzitia catre economia circulara a incetinit la nivel global in 2023
- Studiu Deloitte: prețul, primul criteriu în alegerea mașinii. Motoarele pe combustie internă revin pe creștere în preferințele consumatorilor
- Prysmian deschide la București un nou birou al Centrului de Excelență în IT
- Lucian Anghel preia funcția de Director General-Adjunct al Libra Internet Bank
- Schneider Electric colaborează cu NVIDIA în proiectarea centrelor de date AI
- Ce este taxa pe lux și și cine va trebui să o plătească începând din acest an
- Flix raportează un venit total de 2 miliarde de euro în 2023
- Banca Transilvania & OTP Group, acord pentru achizitia OTP Bank Romania si subsidiare
- Studiu Deloitte: opt din zece lideri la nivel global se asteapta ca Gen AI sa le transforme organizatia in urmatorii trei ani
- Deloitte devine al saselea cel mai puternic brand din lume, potrivit Brand Finance
- Revolut Money Report: Romanii au facut peste 644 milioane de tranzactii cu Revolut anul trecut
- Catinvest aduce Bebe Tei si Farmacia Tei în Craiova la ElectroPutere Mall